家联科技301193）11月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月7日接受4家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：四季度海外的节日较多，同时客户通常也会在国内春节前提前备货，因此四季度一般是海外市场需求的旺季，同时随着海外客户库存的逐渐消化，外销情况将会得到一定的缓解。 公司将持续加强国际市场的开拓，在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道，并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售； 同时加大国内市场投入，通过国际市场促进国内市场的加快速度进行发展，凭借公司强大的生产和运营能力及质量管控水平，优先开拓头部客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长。

  答：公司IPO募投项目“澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线月份已建设完成；公司在宁波市新购地块用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”和公司在来宾市工业园区新购地块用于投资建设“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”按计划建设中，目前厂房已基本建设完成；公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地按计划推进中，这将加强完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。未来，公司会根据战略规划、市场需求等因素结合现有产能布局合理的安排调整产能投放。

  答：公司所在的行业是一个充分竞争的行业，国内制造商众多，行业集中度低。各厂商，特别是中小厂商普遍采取薄利多销的模式，议价能力较弱。在国内经济提高速度放缓，国际形势复杂多变的情况下，行业内厂商的利润水准将受到不利影响。未来随公司国内销售的增长，规模效应的提升，公司内销的毛利率状况也会得到进一步的改善。

  答：公司现在存在的注塑、吸塑等设备，既能够正常的使用传统塑料原材料进行产品生产，亦能够正常的使用生物降解材料来产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术，在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下，无须额外增加大笔资产金额的投入，就可以实现生产。如禁塑限塑政策进一步趋严，影响客户的真实需求的产品结构，企业能及时作出调整相应原材料进行生产，降低公司因禁塑限塑政策等造成的产能消化风险。

  答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定等特征，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动做调整。2023年人民币汇率虽然出现短期上下波动，但是对公司毛利率的影响较小;

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